经进入成家立业的高峰期。年轻人由于从小接触计算机和互联网，网络营销非常受欢迎和追捧。对于房地产业来说，传统的营销方式对工作忙碌的年轻人吸引力不足，企业必须加大营销力度，推陈出新。因此包头房地产企业网络营销作为一种新型的营销模式，被越来越多的房地产开发商、营销代理机构所熟知和运用，以提高自身产品的销售业绩及促进公司品牌建设。

一、包头房地产企业网络营销的发展现状

近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销理念和营销手法推陈出新，随着国家各种调控政策不断加码，楼市风云、瞬息万变，各房地产公司在激烈的竞争中，只有充分发挥各自项目的优势，合理定位，有效推广，才能立于不败之地。所以网络营销利用互联网进行房地产营销推广，O2O 线上线下相结合，最终达成项目销售的目的，将会成为房地产商营销推广的主要手段。

目前我国上网用户突破7 亿，互联网在逐步改变人们的生活，随着计算机和手机的创新，特别是智能手机的飞速发展，人们可以随时随地使用互联网。大多数房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势已经有了初步认识。他们聘请有关机构制作h0472.com/a/jiejuefangan/' target='_blank'>企业网站，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，没有设身处地地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持，不能取得较好效果。一是开展网上营销的目的不明确，缺少创新，有些房地产企业的项目在互联网上的广告基本是传统媒体广告的简单复制。二是房地产企业缺乏有效评估网络营销活动的手段，浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，缺少有效的参考指标。三是企业对上网营销的费用估计不足。企业需要更新和维护的网站服务器费用和通过互联网媒体进行广告推广。只有不断投入大笔资金和更新营销策略，才能取得良好的销售效果。四是房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于在市场实践中不断完善和发展。

目前，网上的房产销售基本上以O2O( 网上和网下结合)的方式进行。网上房产销售更主要的是提供一个信息沟通的平台，客户可以在网上查看楼盘信息，购房合同和资金流现在只能在线下进行交易。通过互联网上的推广，一是可以使房地产专业网站及企业网站在网上对开发项目进行广告宣传，楼盘介绍; 二是可以对客户进行项目产品的有奖网上调研，接受意见反馈; 三是可以通过网上的一些营销方式，对客户让利，通过项目造势，提升项目人气。

二、包头房地产企业网络营销特征

我国房地产网络营销的特征可以归纳为下面五点: 一是房地产网络营销以互联网技术为沟通渠道，是一种跨时空、交互式的营销; 二是房地产网络营销虽然可以很方便地实现资金交易的网络化，但由于房地产价值额巨大，消费者对网上交易的安全性和信用还存在疑虑，所以资金交易一般在网下完成。完善和发展O2O 是今后的趋势; 三是房地产网络营销不需要网购的物流配送环节; 四是房地产网络营销提供楼盘信息和户型展示，商品内容复杂，质量不可简单确定。这就要求房地产网上营销不仅要为消费者提供网上看房服务，还要提供现场看房服务; 五是房地产网络营销与传统营销理论密切相关，是传统营销理论在新的社交载体下的应用和发展。

三、包头房地产企业网络营销设计

一是设计制作需要推广的项目网页，包括: 楼盘信息，优惠活动，客户留言板，户型展示等内容。好的网页设计可以为客户提供方便的导航路径，友好的用户界面，使客户能便捷准确地寻找到其感兴趣的信息。企业可以选择专业IT 广告公司进行策划和设计。二是在项目论坛或客户留言板中及时回复客户的各种问题，在互联网生态中，其他客户也会关注这些留言和回复，及时专业的回复可以增加项目的人气，从而获得潜在的新客户。三是企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。企业需要时刻关注客户对哪些网站栏目感兴趣，及时作出修改，不断调整网上营销内容。四是经常更新网页，随时发布最新的产品信息和营销活动。使潜在的客户经常关注项目信息，增强客户的购买意愿。五是利用互联网和三维图像技术，充分展示样板房的室内装饰与家具布置的模拟效果。通过美轮美奂的图片及视频展示，能对客户产生非常大的心理暗示和吸引力。六是引导客户互动地参与网络营销活动。在精心设计的产品网页上，组织有奖问答或有奖征文等活动。客户可以方便地把自己的意见及时反馈给房地产企业，企业通过收到消费者的反馈信息，进行分析，及时作出相应调整，这种交互式双向沟通使网络营销活动更有效。七是充分利用互联网的传播速度。将网页地址注册到国内主流搜索引擎或登记到有影响力的产业Web 分类目录里。在房地产专业网站和大型门户网站上发布自己的网站信息。同时和其他的Web 网站建立交换链接页面。

四、包头房地产企业网络营销手段

( 一) 业务模式。目前，对于一些大中城市，各种房地产网站蓬勃发展。房地产开发商或房地产中介机构在互联网上进行楼盘宣传，组织看房团，进行新房和二手房交易业务。

( 二) 推广方式。常见的房地产网络营销的推广方式主要有以下几种:

1．购买搜索流量。主要指通过购买搜索流量，提高企业项目在搜索引擎的排名，增加曝光率和知名度。

2． 点击付费广告。现在的企业很多采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，优势是控制营销费用，缺点是容易使客户产生反感，影响企业美誉度。

3．自媒体营销。企业的销售人员通过在自己的微博，微信朋友圈，QQ 空间等渠道对公司以及产品信息进行宣传，通过有奖转发等方式扩大传播范围，营销费用少，但效果特别好。

4． 通过专业的房地产网站和论坛进行项目推广。在当今网络时代，网络上有大量潜在客户群，做好网络推广工作可以开发消费市场，推进企业品牌文化的发展建设。

5．软文营销。很多企业也采用软文营销进行推广，在行业门户网站和新闻传媒网站进行传播。

五、结语

互联网不仅在改变我们的生活也影响着商业模式和社交方式。特别是移动网络的飞速发展，消费者可以随时随地从网上快捷地获取大量的房地产信息，对各家房地产的楼盘项目进行比较。大势所趋，房地产营销模式也正在发生剧烈的变化。互联网和房地产两个专业领域，正在互相渗透和结合。我们把这种趋势称为: 房地产的互联网化。中国房地产行业正处于黄金发展期，买房是每个普通中国人的头等大事。房地产属于耐用消费品，购房者在作出购买决策之前会慎重地进行信息的收集和比较，传统的房地产营销会使客户费时费力，而网络营销天然的信息聚合度强，信息更新速度快等巨大优势可以使客户青睐于对网络营销重视的房地产企业。随着电子商务的不断发展和O2O( 线上线下相结合) 的不断完善，包头房地产企业网络营销成为房地产市场不可或缺的营销策略。